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印刷企業如何獲得持續增長?5點教會你

時間:2019-06-05 08:45:05來源:科印網

  在2018年末,騰訊用大數據技術抓取出中國企業界最熱的詞語,即為“增長”。

  “增長”一詞成為中國乃至全球企業家的關注核心和焦慮點,成為CEO議事日程上的第一主題。

  為什么“增長”的概念,這么火爆?

  首先是外部經濟的降速,使得企業增長成為關注焦點,新常態讓每個企業都開始關注其內生增長的能力;

  而另一個重要的因素在于,原有回應“增長”的商業思想,比如“戰略”和“營銷”,這兩個詞語在如今不確定的時代,都碰到了前所未有的挑戰。

  印刷企業在環保壓力增大、成本增加,轉型升級緩慢的情況下,如何盈利,獲得持續成長成為當前的重中之重。

  但是尷尬之處在于,今天這個滿街談“增長”的時代,什么是真正的增長、什么是好的增長、什么是印刷企業需要的增長,這些問題的答案變得彌足珍貴。

  什么是增長?

  一個企業的增長區來自于以下四點的綜合:宏觀經濟增長紅利、產業增長紅利、模式增長紅利、運營增長紅利。

  增長公式列為:

  企業增長區 = 宏觀經濟增長紅利 + 產業增長紅利 + 模式增長紅利 + 運營增長紅利

  不同的企業,驅動增長的核心要素并不相同。

  比如地產公司,關注最多的是公式中的前兩項,宏觀經濟和產業環境。因為宏觀和中觀環境基本決定了利潤區的增長速度;而不以資源為導向的互聯網公司,關注更多的卻是公式后面的兩個要素:模式與運營。

  即如何在統一的環境、相似的資源下進行模式重構,或通過精準運營去實現增長。

  除了回答“什么是真正的增長”,更重要的是回答“什么是好的增長”

  有專家將企業的增長態勢構建出五根線,稱其為“增長五線”,它們分別是:撤退線、成長線、增長線、爆發線、天際線。

  一

  撤退線

  撤退線,即收縮線,講的是企業如何做有價值的撤退。

  識別出哪些產品或是服務可以被取代整合、被放下或是舍棄,是企業經營的年度大事。

  企業或其業務要在增長路徑上找到最好的出售點,其關鍵是在企業生命周期最有價值的轉折點撤退。

  這個轉折點很重要,最佳轉折點是公司外部價值認知和內部最優判斷有正向價差的時間區間。

  在中國,2018年餓了么賣給阿里,摩拜單車賣給美團,這些都是很好的退出,一方面創始人得到變現,另一方面原有業務加入進新的生態,原有的資源得到了二次激活,尤其是反觀摩拜和OFO,由于撤退線的設計,兩者的創始人結局完全不一樣。


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